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Die Relevanz von Website und Online-Shop! Digitale Visitenkarte

Mehr und mehr Teile des alltäglichen Lebens werden digitalisiert und finden fast ausschließlich online statt. E-Commerce im Vertrieb von B2B-Unternehmen hat in den letzten Jahren stark an Wachstum gewonnen.  Doch ab wann lohnt sich als mittelständisches Unternehmen in den B2B E-Commerce zu investieren? Und wie relevant sind Website und Online-Shop? Die Relevanz von Website und Online-Shop! Digitale Visitenkarte ​ Im heutigen Zeitalter, mit fortschreitender Digitalisierung im Vertrieb bleiben Unternehmen mit einer Bestellabwicklung per Telefon, …

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7 Praxistipps zur ersten Umsatz-Million im B2B-Shop

Erfolg mit dem eignen B2B-Shop wünscht sich jedes Unternehmen. Doch wo fängt man am besten an? Was können Sie an Ihrem B2B-Shop verbessern und auf welche Erfolgsfaktoren müssen Sie achten?  Aus über 15 Jahren E-Commerce-Erfahrung haben wir für Sie die 7 wichtigsten Praxistipps herausgesucht, um Sie zur ersten Umsatz-Million in Ihrem B2B-Shop zu führen.   7 Praxistipps zur ersten Umsatz-Million im B2B-Shop 1. Machen Sie …

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HOW TO DIGITAL – 3 Hilfsmittel, um im E-Commerce Neukunden zu gewinnen

Digitalisierung im Vertrieb bedeutet mehr als bloß den Verkauf von Produkten im Internet. Dabei gehört es ebenso zum E-Commerce, Neukunden für eben jenen Online-Shop anzuwerben. Die Möglichkeiten, Werbung für sich zu machen, überfordern Neueinsteiger womöglich. Hier sind deshalb 3 Hilfsmittel, die es Einsteigern erleichtern sollen, im E-Commerce Neukunden zu gewinnen.  Die Customer Journey Eine Customer Journey beschreibt den …

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Whitepaper: Warum die Zukunft des B2B-Vertrieb digital ist

Bei allem digitalen Fortschritt im B2B-Vertrieb hadert so manche Geschäftsführung immer noch mit dem Thema „E-Commerce“. Das Ergebnis sind jedes Geschäftsjahr erneute Verschiebungen der Vertriebsdigitalisierung. Stellen wir also einmal klar, warum die Zukunft des B2B-Vertriebs auf jeden Fall digital ist und Sie das Thema nicht länger ruhen lassen sollten. So wird digitaler B2B-Vertrieb zu Ihrer …

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Der digitale Kunde: Wie Sie 2021 Ihre Umsätze (im Maschinenbau) steigern

In Sachen Vertrieb gibt es im Maschinenbau einige Besonderheiten, die bei der Digitalisierung zu beachten sind. Im Gegensatz zu anderen Branchen werden häufig komplexere Produkte vertrieben, die bereits früh im Kaufprozess intensive Kundenbetreuung erfordern. Um den steigenden Informationsbedarf von digitalen Kunden zu befriedigen, muss der Maschinen- und Anlagebau hier neue Berührungspunkte mit seinen Kunden aufbauen. …

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Strategie-B2B-Vertrieb-Tipps

B2B-Vertrieb: In 3 Schritten zu Ihrer Digitalisierungsstrategie

E-Commerce ist im Vertrieb von B2B-Unternehmen längst keine Nische mehr, sondern etablierter Umsatztreiber. Die Frage ist also nicht „ob“, sondern „wann und wie“ Sie digitalen Vertrieb auch in Ihrem Unternehmen etablieren sollten. Entscheidend für den Erfolg der Digitalisierung im B2B-Vertrieb ist wie immer die richtige Strategie. Aus über 15 Jahren E-Commerce-Erfahrung haben wir in diesem Post 3 …

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HOW TO DIGITAL – Das müssen Sie über digitale Geschäftsmodelle wissen

Digitale Geschäftsmodelle und deren Aufbau sind im deutschen Mittelstand ein „Dauerbrenner“. Entsprechend zahlreich und unterschiedlich sind die Strategien und Tipps, die man bei einer schnellen Recherche dazu findet.  Wir fangen aber von vorne an und werfen zunächst einen Blick darauf, welche Modelle sich für B2B-Unternehmen lohnen und wie diese digitalen Vertriebszweige aufgebaut werden.  Was sind eigentlich digitale Geschäftsmodelle? Im traditionellen B2B-Handel dreht sich bereits alles um ihn, doch …

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Die 5 Schritte der B2B Customer Journey – Darauf kommt es an!

Eine der größeren Herausforderungen, welche die digitale Transformation im B2B-Handel mit sich bringt, ist das Bewahren von direktem Kontakt zur Kundschaft. Einkaufsentscheidungen werden verstärkt von „Digital Natives“ getroffen, bei denen die anonyme Online-Recherche das Mittel der Wahl ist. Umso wichtiger ist es für B2B-Unternehmen, sich die Customer Journey der eigenen Zielgruppe bewusst zu machen, um sicherzustellen, dass Interessenten in jeder …

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