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B2B Handel - digitale Geschäftsmodelle

HOW TO DIGITAL – Neue, digitale Geschäftsmodelle

In unserer Beitragsreihe „HOW TO DIGITAL“ erläutert IntelliShop grundlegende Konzepte der Digitalisierung und des digitalen B2B-Handels. Während der erste Beitrag das Steigern von Umsätzen mittels Digitalisierung thematisiert hat, schauen wir uns nun die Geschäftsmodelle dahinter an.  Digitale Geschäftsmodelle und deren Aufbau sind im deutschen Mittelstand ein „Dauerbrenner“. Entsprechend zahlreich und unterschiedlich sind die Strategien und Tipps, die man bei einer schnellen …

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Die B2B Customer Journey

Die Customer Journey im E-Commerce – Essenziell auch im B2B!

Eine der größeren Herausforderungen, welche die digitale Transformation im B2B-Handel mit sich bringt, ist das Bewahren von direktem Kontakt zur Kundschaft. Einkaufsentscheidungen werden verstärkt von „Digital Natives“ getroffen, bei denen die anonyme Online-Recherche das Mittel der Wahl ist. Umso wichtiger ist es für B2B-Unternehmen, sich die Customer Journey der eigenen Zielgruppe bewusst zu machen, um sicherzustellen, dass Interessenten in jeder …

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Digitaler Vertrieb Maschinenbau

Wir machen den Maschinenbau digital handlungsfähig!

Seit über 15 Jahren ist es das Ziel von IntelliShop, E-Commerce-Erfolge für den Mittelstand zu erschaffen. Ein beachtlicher Teil unserer Kunden sind dabei Unternehmen aus dem Maschinenbau. Diese Projekte zeigen immer wieder, dass im Maschinen- und Anlagenbau durchaus Rückstände bezüglich der Digitalisierung (im Vertrieb) vorhanden sind.  Um den Maschinenbau digital handlungsfähiger zu machen, hat IntelliShop sich mit 2 Partnern aus dem E-Commerce-Umfeld zusammengeschlossen und die Expertenwoche „Mission …

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Fragen zur Digitalisierung im Vertrieb

HOW TO DIGITAL – Umsatz steigern durch Digitalisierung?

Die Digitalisierung ist und bleibt der „Dauerbrenner“ im deutschen Mittelstand.  Mit der neuen Reihe „HOW TO DIGITAL“ beantwortet IntelliShop deshalb grundlegende Fragen zur Digitalisierung des Mittelstands, die nach wie vor einige Unternehmen beschäftigen. Zum Start der Beitragsreihe betrachten wir einige Digitalisierungsmaßnahmen, die B2B-Unternehmen aus verschiedenen Branchen nutzen können, um Ihre Umsätze langfristig zu sichern und wachsen zu lassen. Die große Frage ist also: Wie generiert man mit …

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E-Commerce mit Online-Katalog

Der unterschätzte Einstieg in den E-Commerce

Eigene B2B-Shops werden immer lukrativer. Mehr als die Hälfte der B2B-Unternehmen nutzen laut einer Studie der ibi research an der Universität Regensburg GmbH bereits eigene Online-Shops als Vertriebskanäle. Auch in mittelständischen und kleineren Unternehmen hat sich in Sachen digitalisierter Vertrieb einiges getan. Dieser stetig anhaltende Trend stellt jene, die noch nicht im E-Commerce aktiv geworden sind vor eine entscheidende …

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B2B Online-Shop vs Amazon Business

Der eigene B2B-Shop vs. Amazon Business & Co.

Der Online-Handel boomt wie nie zuvor. Es war noch nie leichter seine eigenen Produkte digital zu vertreiben, egal ob an Endverbraucher oder andere Unternehmen. Ob KMU oder Konzern, der Einstieg über Marktplätze wie Amazon Business gelingt meist schnell und unkompliziert. Wird es also Zeit dem „klassischen“ B2B-Shop adieu zu sagen?  Wir klären darüber auf, warum der eigene Online-Shop besonders im B2B-Sektor weiterhin …

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Blogpost Systemintegration ERP, CRM und PIM E-Commerce

Whitepaper: B2B E-Commerce – Perfekt integriert

Digitalisierungsprozesse sind in den meisten Unternehmen eng an das Ziel der Automatisierung von Prozessen gebunden. Besonders im B2B-Handel lohnt es sich natürlich so viele Vorgänge wie möglich über verschiedene Schnittstellen zu automatisieren. Da dieses Thema uns und unsere Kunden in jedem Projekt intensiv beschäftigt, beschreiben wir in unserem neuesten Whitepaper, wie B2B-Unternehmen verschiedene Schnittstellen zur Integration Ihres …

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Mockup eines B2B-Shops auf Tablet, Smartphone und Monitor

6 Must-Have Features für jeden B2B Online-Shop

B2B-Einkäufer, die ihrer Arbeit nachgehen, sind gleichzeitig auch Endverbraucher mit alltäglichen Erfahrungen aus dem B2C-Bereich. Sie messen nicht mit zweierlei Maß, sondern erwarten in B2B-Shops zumindest ähnliche „Einkaufserlebnisse“ wie beim privaten Online-Shopping. Entsprechend haben sich die „Must-haves“ für B2B-Commerce-Plattformen und Shop-Lösungen in den letzten Jahren immer stärker in Richtung Personalisierung und Anpassbarkeit in der User Experience entwickelt. Das spiegelt …

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Bausteine mit Aufschrift: "B2B" und "B2C"

B2B VS. B2C – Wo liegen die Unterschiede im Onlineshop?

Es ist nicht von der Hand zu weisen, dass sich der Konsum mehr und mehr in den digitalen Vertrieb bewegt. Gerade in Pandemie-Zeiten wird deutlich, dass Onlineshops heutzutage unverzichtbar geworden sind. Sie erleichtern den (Arbeits-)Alltag und bringen ein vollkommen neues Einkaufserlebnis mit sich. Um einen Onlineshop für Kunden attraktiv zu gestalten, sollte man dabei einige Dinge im …

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