Eigene B2B-Shops werden immer lukrativer. Mehr als die Hälfte der B2B-Unternehmen nutzen laut einer Studie der ibi research an der Universität Regensburg GmbH bereits eigene Online-Shops als Vertriebskanäle. Auch in mittelständischen und kleineren Unternehmen hat sich in Sachen digitalisierter Vertrieb einiges getan. Dieser stetig anhaltende Trend stellt jene, die noch nicht im E-Commerce aktiv geworden sind vor eine entscheidende Frage: „Wie starten wir am besten?“ Eine vielleicht überraschend einfache Antwort ist: Mit einem gut durchdachten Online-Katalog!
25.02.2021
4 Minuten Lesezeit
Marketing Team
Eine gute Basis ist das A und O eines jeden Einstiegs in den B2B E-Commerce. Bei einem Blick auf B2B-Shops zeigt sich, welche Unternehmen echte „E-Commerce-Strategen“ sind. Nur bei diesen Anbietern finden Kunden tatsächlich vollwertige und lückenlose Kataloge.
Ein gut durchdachter und vollständiger Produktkatalog lohnt sich in vielfältiger Hinsicht. Besonders bei B2B-Kunden kann man mit einem guten Sortiment wirklich Punkte sammeln. Preise interessieren erst sekundär. Solange der Kunde findet, was er sucht, ist der erste Eindruck positiv. Es entsteht außerdem ein Nebeneffekt, den es zu nutzen gilt: Mit einem guten Online-Katalog werden Sie zur ersten Anlaufstelle bei der Produktrecherche und stechen bereits hier aus der Masse heraus.
Der Nächste Schritt, um zur „Branchen-Bibel“ bzw. zum Nachschlagewerk Ihrer Branche zu werden, ist der Ausbau des vorhandenen Katalogs und die Planung des späteren B2B-Shops.
Diese Eigenschaften machen einen hochwertigen Online-Katalog aus:
Digitale Produktkataloge sind die ideale Grundlage für eine flexible Rollout-Strategie Ihres eigenen B2B-Shops. Welche Features dabei zuerst implementiert werden, ist ganz Ihnen überlassen. Statten Sie Ihren Online-Katalog beispielsweise zunächst mit einem Feature zur Angebotsanfrage aus, um später den ganzheitlichen Checkout-Prozess in Ihrem Shop abbilden zu können. In puncto Skalierung und Internationalisierung Ihres Angebots sind Sie ebenfalls flexibel: Ihre Produktdaten sind schon in vollem Umfang vorhanden, weshalb Sie Markt für Markt Ihre Zielgruppe erweitern können.
Zum Beispiel hat IntelliShop-Kunde K.A. Schmersal GmbH & Co. KG dank MVP-Ansatz binnen weniger Monate einen kompletten Online-Katalog mit Smart-Checkout-Funktion auf die Beine gestellt. Weitere Shopping-Funktionen befinden sich momentan im Rollout. Mehr dazu erfahren Sie in unserer Success Story:
Der Online-Katalog –
Ihre neue Digitalisierungsstrategie!
Machen Sie Ihren ersten Schritt mit einem digitalen Produktkatalog und legen Sie heute schon den Grundstein für ihren zukünftigen Online-Shop und langfristig gesicherte Umsätze durch E-Commerce. Diese Vorteile nutzen Sie dabei:
Erste Anlaufstelle für die Produktrecherche
Empfehlungsmarketing rund um das Kernprodukt
Ansprache von Wettbewerbskunden
Innerbetriebliche Akzeptanz bei Vertrieb & Außendienst
Effiziente Angebotsprozesse im direkten Dialog mit Ihren Kunden
Händlerunterstützung durch aktuelle Informationen
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Wolfram Schmale
IntelliShop AG, Product Manager
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Deep-Dive, Analysen, Trends und Konzepte
