Bereits zwei Drittel der B2B-Unternehmen setzen auf mobile Endgeräte zur Unterstützung von Verkaufsgesprächen im Außendienst. Weitere 25% möchten mobile Endgeräte im Außendienst noch in diesem Geschäftsjahr auf den Weg bringen.

Bereits zwei Drittel der B2B-Unternehmen setzen auf mobile Endgeräte zur Unterstützung von Verkaufsgesprächen im Außendienst. Weitere 25% möchten mobile Endgeräte im Außendienst noch in diesem Geschäftsjahr auf den Weg bringen.

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Der Vormarsch mobiler Endgeräte im B2B-Vertrieb

Ein Großteil der Unternehmen die bereits mobile Endgeräte im Außendienst nutzen, setzen auf Tablet-PCs. Mit dem Gerät kann der Außendienst-Mitarbeiter flexibel vor, aber auch während des Gesprächs auf Produktbilder und -kataloge, Kundendaten sowie auf die Kundenhistorie zugreifen. Weitere oft genutzte Features sind Tourenplanung, Onlinekonfiguratoren oder „Guided-Selling“ anhand eines Leitfadens. (Studie: B2B eCommerce Konjunkturindex)

Vorteile von mobilen Endgeräten im Außendienst sind vor allem die bessere Beratung durch den direkten Zugriff auf Kundendaten und die Bestellhistorie. Für den klassischen Außendienstmitarbeiter ermöglicht der Einsatz mobiler Endgeräte eine effizientere Arbeit und damit einhergehend auch eine höhere Kundenzufriedenheit.

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Alina Harthan

Alina Harthan

Alina ist Digital Native und leidenschaftliche Online-Marketerin. Bei IntelliShop kümmert sie sich darum, Digitalisierung-Interessierte über Trends, Methoden und Tipps rund um B2B E-Commerce und IntelliShop zu begeistern. Du willst Alina kontaktieren oder hast Fragen zu IntelliShop? Dann schreib uns unter: public.relations@intellishop.ag

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