Betrachtet man Online-Shops im Bereich B2B, lag im letzten Jahrzehnt der Fokus auf der Steigerung der Wirtschaft und Effizienz. Doch das ist längst nicht mehr die Priorität Nummer eins. Vielmehr liegt der Fokus jetzt auf dem Einkäufer und seinen Bedürfnissen. Um bestmöglich auf die Bedürfnisse und Wünsche der Kunden einzugehen, haben wir für Sie 6 Features aufgelistet, …
6 Must-Have-Features für Ihren B2B Online-Shop Weiterlesen »
Mehr und mehr Teile des alltäglichen Lebens werden digitalisiert und finden fast ausschließlich online statt. E-Commerce im Vertrieb von B2B-Unternehmen hat in den letzten Jahren stark an Wachstum gewonnen. Doch ab wann lohnt sich als mittelständisches Unternehmen in den B2B E-Commerce zu investieren? Und wie relevant sind Website und Online-Shop? Die Relevanz von Website und Online-Shop! Digitale Visitenkarte Im heutigen Zeitalter, mit fortschreitender Digitalisierung im Vertrieb bleiben Unternehmen mit einer Bestellabwicklung per Telefon, …
Die Relevanz von Website und Online-Shop! Digitale Visitenkarte Weiterlesen »
Digitalisierung im Vertrieb bedeutet mehr als bloß den Verkauf von Produkten im Internet. Dabei gehört es ebenso zum E-Commerce, Neukunden für eben jenen Online-Shop anzuwerben. Die Möglichkeiten, Werbung für sich zu machen, überfordern Neueinsteiger womöglich. Hier sind deshalb 3 Hilfsmittel, die es Einsteigern erleichtern sollen, im E-Commerce Neukunden zu gewinnen. Die Customer Journey Eine Customer Journey beschreibt den …
HOW TO DIGITAL – 3 Hilfsmittel, um im E-Commerce Neukunden zu gewinnen Weiterlesen »
Bei allem digitalen Fortschritt im B2B-Vertrieb hadert so manche Geschäftsführung immer noch mit dem Thema „E-Commerce“. Das Ergebnis sind jedes Geschäftsjahr erneute Verschiebungen der Vertriebsdigitalisierung. Stellen wir also einmal klar, warum die Zukunft des B2B-Vertriebs auf jeden Fall digital ist und Sie das Thema nicht länger ruhen lassen sollten. So wird digitaler B2B-Vertrieb zu Ihrer …
Whitepaper: Warum die Zukunft des B2B-Vertrieb digital ist Weiterlesen »
In Sachen Vertrieb gibt es im Maschinenbau einige Besonderheiten, die bei der Digitalisierung zu beachten sind. Im Gegensatz zu anderen Branchen werden häufig komplexere Produkte vertrieben, die bereits früh im Kaufprozess intensive Kundenbetreuung erfordern. Um den steigenden Informationsbedarf von digitalen Kunden zu befriedigen, muss der Maschinen- und Anlagebau hier neue Berührungspunkte mit seinen Kunden aufbauen. …
Der digitale Kunde: Wie Sie 2021 Ihre Umsätze (im Maschinenbau) steigern Weiterlesen »
E-Commerce ist im Vertrieb von B2B-Unternehmen längst keine Nische mehr, sondern etablierter Umsatztreiber. Die Frage ist also nicht „ob“, sondern „wann und wie“ Sie digitalen Vertrieb auch in Ihrem Unternehmen etablieren sollten. Entscheidend für den Erfolg der Digitalisierung im B2B-Vertrieb ist wie immer die richtige Strategie. Aus über 15 Jahren E-Commerce-Erfahrung haben wir in diesem Post 3 …
B2B-Vertrieb: In 3 Schritten zu Ihrer Digitalisierungsstrategie Weiterlesen »
Digitale Geschäftsmodelle und deren Aufbau sind im deutschen Mittelstand ein „Dauerbrenner“. Entsprechend zahlreich und unterschiedlich sind die Strategien und Tipps, die man bei einer schnellen Recherche dazu findet. Wir fangen aber von vorne an und werfen zunächst einen Blick darauf, welche Modelle sich für B2B-Unternehmen lohnen und wie diese digitalen Vertriebszweige aufgebaut werden. Was sind eigentlich digitale Geschäftsmodelle? Im traditionellen B2B-Handel dreht sich bereits alles um ihn, doch …
HOW TO DIGITAL – Das müssen Sie über digitale Geschäftsmodelle wissen Weiterlesen »
Eine der größeren Herausforderungen, welche die digitale Transformation im B2B-Handel mit sich bringt, ist das Bewahren von direktem Kontakt zur Kundschaft. Einkaufsentscheidungen werden verstärkt von „Digital Natives“ getroffen, bei denen die anonyme Online-Recherche das Mittel der Wahl ist. Umso wichtiger ist es für B2B-Unternehmen, sich die Customer Journey der eigenen Zielgruppe bewusst zu machen, um sicherzustellen, dass Interessenten in jeder …
Die 5 Schritte der B2B Customer Journey – Darauf kommt es an! Weiterlesen »
Seit über 15 Jahren ist es das Ziel von IntelliShop, E-Commerce-Erfolge für den Mittelstand zu erschaffen. Ein beachtlicher Teil unserer Kunden sind dabei Unternehmen aus dem Maschinenbau. Diese Projekte zeigen immer wieder, dass im Maschinen- und Anlagenbau durchaus Rückstände bezüglich der Digitalisierung (im Vertrieb) vorhanden sind. Um den Maschinenbau digital handlungsfähiger zu machen, hat IntelliShop sich mit 2 Partnern aus dem E-Commerce-Umfeld zusammengeschlossen und die Expertenwoche …
Wir machen den Maschinenbau digital handlungsfähig! Weiterlesen »
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